#61 – Íñigo Aguirre: El arte de abrir mercado en otro país. Payhawk.

Podcast "Hablando con líderes"21 de Marzo de 2023 por Victoria Corpas

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En este episodio, Ara Rodríguez habla con Íñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España y encargado de abrir el mercado español para la fintech. En este episodio hablamos sobre la importancia de la localización, su receta para captar y mantener clientes, aprender a decirles “no”, ¡y mucho más!

Descripción del Podcast

En el episodio número 61 de “Hablando con líderes” hablamos con Íñigo Aguirre, Director Comercial de Payhawk en España y responsable del plan de negocio en el país.

Payhawk, la fintech que en 2022 ha conseguido el status de unicornio después de su última ronda de financiación, ha cumplido recientemente 2 años desde que llegó al mercado español. Llamada el unicornio de unicornios al contar entre sus clientes con empresas como Wallbox, Travelperk o Wallapop, la empresa tiene como objetivo potenciar la digitalización y automatización de los procesos de pago y control de gastos de las medianas empresas. La empresa, de origen búlgaro y con base en Reino Unido, inició hace un tiempo su proceso de expansión a otros países europeos, entre los que se encuentra España.

Íñigo nos cuenta, en este episodio, cómo fue el proceso de abrir mercado en un nuevo territorio y cómo ha liderado el equipo en España hasta conseguir representar un 20% del negocio global, aumentando la facturación en un 242% en 2022. Asimismo, descubrimos por qué las fintech llegaron para quedarse en el país de las pymes.

En este episodio hablamos con Íñigo sobre:

00:01:15 – ¿Quién es Íñigo Aguirre?

00:02:34 – Payhawk. Automatizando los procesos de pagos de empresas

00:11:10 – Traducir vs. Localizar

00:16:10 – Abrir mercado en España. ¿Cómo son los españoles?

00:19:45 – Regulación Fintech y Brexit. Cuando la forma de transmitir cuenta

00:26:30 – Digitalizando el ecosistema español, el núcleo pyme de Europa

00:34:45 – El unicornio de unicornios

00:42:50 – La receta para convencer al cliente

00:48:55 – La importancia del “no” al cliente

00:52:45 – Formando parte de la liga de unicornios

00:56:30 – El fin del boom de las rondas de financiación

Enlaces de Interés

👉🏻 Íñigo Aguirre en LinkedIn

👉🏻 Payhawk

Acerca de «Hablando con líderes»

“Hablando con líderes” es un Podcast en el que hablamos con personalidades del campo de los negocios, finanzas, deportes, y startups para aprender sobre su trayectoria y técnicas para llegar al éxito. Puedes suscribirte al Podcast a través de nuestra Newsletter semanal, en la que recibirás un correo cada vez que publiquemos un nuevo episodio.